工作计划软件下载(精选多篇)
第一篇：软件工程tvt完全免费下载
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-*-*-*-*-*-*-*-*-*-↖(^ω^)↗-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*第1章本章的主要题型是选择题和简答题。
1. 软件危机的主要表现是什么？答：“已完成”的软件不满足用户的需求；开发进度不能保障；软件开发成本难以准确估算；软件产品的质量没有保证。
2. 软件工程的定义？答：软件工程是采用工程的概念、原理、技术和方法来开发与维护软件，把经过时间考验而证明正确的管理方法和先进软件开发技术结合起来，运用到软件开发和维护过程中，来解决软件危机。
3. 软件工程研究的主要内容是什么？答：软件开发技术和软件开发管理两个方面。软件开发技术方面主要研究软件开发方法、软件开发过程、软件开发工具和环境。软件开发管理方面主要研究软件工程管理学、软件工程经济学、软件工程心理学。
4. 软件工程的7条基本原理是什么？答：①用分阶段的生命周期计划严格管理②坚持进行阶段评审③实行严格的产品控制④采用现代程序设计技术⑤结果应能清楚地审查⑥开发小组的人员应该少而精⑦承认不断改进软件工程实践的必要性。
5. 什么是软件生命周期？答：指一个软件从提出开发要求开始到该软件报废为止的整个时期。通常将软件的生命周期划分为可行性研究、需求分析、设计、编码、测试、集成、维护阶段。
6. 软件过程的定义？答：软件开发过程、活动和任务的结构框架。它能够清晰、直观地表达软件开发全过程，明确规定要完成的主要活动和任务。
7. 你能举出几个典型的软件过程模型吗？答：主要有瀑布模型、演化模型、喷泉模型、螺旋模型、智能模型。模型的选择是基于软件的特点和应用领域。
8. 目前，主流的软件开发方法有哪些？答：结构化方法和面向对象方法。
9. 软件标准的层次是如何划分的？答：为了提高软件开发的效率，保障软件产品的质量，软件工程领域中公布了许多国际标准、国家标准、行业标准、企业标准、项目规范，通常由低级到高级使用。软件工程的标准关系到许多方面，有规范开发过程的标准，有定义产品的标准，还有管理标准和记法符号的标准等等。
10. 软件工程师职业道德规范的8组关键词是什么？1999年由acm/ieee-cs软件工程师道德规范和职业实践（seepp）联合工作组制订了《软件工程师职业道德规范》，规范含有8组由关键词命名的准则：公众、客户和雇主、产品、判断、管理、专业、同行、自身。
11. 职业化软件工程师要注意的十大问题是什么？答：①高质量地完成任务②遵守行业标准，不能肆意按照自己的想象来发挥③积极帮助他人④版权意识敏感⑤严格遵守计划⑥公
私分明⑦注意知识更新⑧善于沟通⑨遵守职业规则⑩诚实和正直。
第2章本章的题型主要是选择题。
1. 可行性研究的目的是什么？答：用最小的代价在尽可能短的时间内确定问题是否能够解决。
2. 可行性研究的四大要素是：经济上可行，技术可行，法律允许、社会环境可行。
3. 可行性研究的实质：是要进行一次简化了的系统分析和设计过程。首先要分析和澄清问题定义，导出系统的逻辑模型，探索若可供选择的方案，对每种方案仔细研究它的可行性。推荐一个较好的解决方案和一个初步的计划。
4. 成本效益分析的目的：从经济角度分析开发系统是否有价值。成本效益分析首先估算开发成本，然后与可能的效益比较，有形的效益可以用货币的时间价值、投资回收期、纯收入等指标进行度量。无形的效益主要是从社会影响力和对社会的贡献等方面考虑。
第3章本章的题型有选择题、简答题和应用题。
1. 构化分析方法的核心：用抽象模型的概念，按照软件内部数据传递、变换的关系，自顶向下逐层分解，直至找到满足功能要求的所有可实现的软件元素为止。
2. 什么是需求工程？需求工程是指应用有效的技术和方法进行需求分析，确定客户需求，帮助分析人员理解问题，定义目标系统的外部特征的一门学科。需求工程中的主要活动有：需求获取、需求分析、需求规格说明、需求验证和需求变更管理。
3. 软件需求可分解为四个层次：业务需求、用户需求、功能需求和非功能需求。
4. 系统流程图是描述一个系统物理模型的图形工具，使用一些图形符号以黑盒子的形式描绘系统的每个部件，如设备、文件、数据库、程序、通讯和人工过程等。
5. 数据流程图是描绘系统逻辑模型的图形工具，只描绘信息在系统中的流动和处理情况，不反映系统中的物理部件，数据流程图使用四个标准符号。
6. 数据字典主要用来描述数据流程图中的数据流、数据存储、处理过程和外部实体。数据字典中所有的定义必须是严密的、精确的、无二义性的。
7. 结构化分析的步骤：根据用户的需求画出初始的数据流程图，写出数据字典和初始的加工处理说明(ipo图)，实体关系用e-r图描述。以初始数据流程图为基础进行回溯，完善初始的数据流程图。对软件性能指标、接口定义、设计和实现的约束条件等逐一进行分析。以数据流程图为核心，辅以数据字典和处理说明，将整个软件的功能要求、数据要求和运行要求和扩展要求逐一确认。画出软件功能结构图。修正开发计划。编写需求规格说明书和初始的用户手册。
8. 需求规格说明书的主要内容：软件功能说明，软件性能要求、设计限制、外部接口要
求。
9. 本章要求学生掌握数据流程图，并对给出的应用画数据流程图、写数据字典和ipo过程描述。（应用题）
第4章包括选择题、简答题和应用题。
1. 软件设计的主要原则：模块独立性和信息隐藏。
2. 反映模块独立性有两个标准：内聚和耦合。内聚衡量一个模块内部各个元素彼此结合的紧密程度，耦合衡量模块之间彼此依赖的程度。
3. 信息隐藏的核心内容是：一个模块中所包含的信息，不允许其他不需要这些信息的模块访问。
4. 结构化设计是基于模块化的、自顶向下、逐步求精等概念上的设计方法。
5. 结构化设计方法的步骤：首先分析数据流的类型，将数据流程图映射为程序结构图，用“因子分解”方法定义软件的层次结构，优化设计结构。
6. 数据设计包括：数据结构设计、文件设计和数据库设计。
7. 应用题型：要求学生对给出的数据流程图转换成软件结构图。
第5章本章主要是选择题和简答题。
1. 构化方法存在的主要问题：①分析阶段的主要模型是数据流模型，设计阶段的主要模型是软件模块结构，数据流程图和软件模块结构图之间需要进行转换，转换有一定的随意性。②功能变化就会导致软件模块结构发生变化，造成了软件结构不稳定。③结构化设计将数据定义与处理数据的过程相分离，不利于软件复用。
2. 什么是类？答：类是具有相同属性和相同行为的对象集合。对象是类的一个实例。对象之间通过发送消息相互通信。
3. 类封装了属性和方法，封装隐藏了对象内部的处理细节。通过继承，子类拥有父类的所有属性和方法，并可以在继承父类的基础上进行扩展，添加新属性和方法；也可以改写父类的方法。通过多态技术使同一操作作用于不同类的实例时，产生不同的执行结果。
4. uml是一种标准的图形化建模语言，它是面向对象分析与设计方法的表现手段。其本质表现是：它是一种可视化的建模语言，不是可视化的程序设计语言,不是工具或知识库的规格说明，不是过程，也不是方法，但允许任何一种过程和方法使用它。
5. uml提供了5种视图（用例视图、逻辑视图、组件视图、并发视图和配置视图）
6. uml有9种图（用例图、类图、对象图、状态图、顺序图、合作图、活动图、组件图、配置图）可以描述任何复杂的系统。
7. 简答题中包括画简单的用例图、类图、活动图、顺序图。
第6章 本章主要是选择题和简答题。
1. 向对象分析和设计用到的三个内容：一套完善的建模符号、一系列有效的分析步骤和一个方便易用的建模工具。
2. 面向对象的分析模型由功能模型、对象模型和动态模型三部分组成。
3. 功能模型由用例图和顺序图表示，对象模型由类图和对象图表示，动态模型由活动图、状态图和顺序图表示。
4. 在分析对象模型中，分析类是概念层次上的内容，分为实体类、边界类和控制类三种类型。
第7章 本章主要是选择题和简答题。
1. 面向对象设计的内聚有：服务内聚和类内聚。耦合有两类：交互耦合和继承耦合。
2. 面向对象的设计活动主要有：系统构架设计、用例设计、类设计、数据库设计和用户界面设计。
3. 构架设计是以分析模型为输入，生成系统的物理构架、逻辑构架（子系统）及其接口、概要的设计类。根据分析阶段产生的高层类图和交互图，细化每个用例的类图，描述实现用例的类及其类之间的相互关系。详细设计每个类的属性、方法和关系。
第8章 本章主要是选择题和简答题。
1. 选择程序设计语言考虑的因素：编程人员的水平和编程经历，待开发软件的类型，算法和计算复杂性，数据结构的复杂性，软件的开发成本和时间要求，软件的可移植性要求，可用的软件工具。
2. 程序设计的风格主要考虑：基本风格、可读性、正确性和容错性、可重用和可移植性、输入和输出风格。
3. 代码检查是一种有效的代码错误检测技术，通过阅读代码，并进行提问和讨论，从而发现可能存在的缺陷、遗漏和矛盾的地方。
4. 程序错误一般包括数据缺陷、控制缺陷、计算缺陷、接口缺陷、输入／输出缺陷、存储管理缺陷、异常处理缺陷等类型。
5. 简答题中给出些不良代码，要求学生根据本章的内容对不良代码进行改进。
第9章 本章主要是选择题、简答题和应用题。
1. 软件测试的定义：是为了发现错误而执行程序的过程，其目的在于以最少的时间和人力，系统地找出软件中潜在的各种错误和缺陷。
2. 单元测试集中于每一个独立的模块；集成测试集中于模块的组装；系统测试确保整个系统与系统的功能需求和非功能需求保持一致；验收测试是用户根据验收标准，在开发环境或模拟真实环境中执行的可用性、功能和性能测试。
3. 软件测试技术大体上可以分成结构测试和功能测试。结构测试技术依据的是程序的逻辑结构，主要包括逻辑覆盖方法；功能测试技术依据的是软件行为的描述，主要包括等价类划分、边界值分析测试等方法。
4. 应用题：给出一段程序代码，要求做结构测试用例的设计。
5. 应用题：给出一个简单的应用，要求按照等价类划分或边值分析测试设计功能用例。
第10章 本章主要是选择题。
1. 软件维护就是在软件交付使用之后对软件进行的任何改变工作。
2. 维护活动有4种：改正性维护、适应性维护、完善性维护、预防性维护。
第11章 本章主要是选择题。
1. 软件项目管理的内容主要包括：人员的组织与管理，软件度量，软件项目计划，风险管理，软件质量保证，软件过程能力评估，软件配置管理等。
2. 软件项目组的结构有民主式、主程序员式和现代程序员组三种典型的组织结构。
3. 项目管理者应当合理地选择恰当的沟通方式，建立通畅的沟通渠道，保证能够及时准确地交流项目信息。常用的沟通方式有直接交流、电话、电子邮件和会议的方式。要求学生掌握每种沟通方式的特点和适用环境。
4. 项目计划活动的主要任务是估算项目的进度、工作量、资源和风险。
5. 项目进度常用gantt图和工程网络图两种方法，gantt图直观简明、易学易用，但它不能明显地表示各项任务彼此间的依赖关系和关键任务。工程网络图不仅能描绘任务分解情况及每项作业的开始时间和结束时间，还能清楚地表示各个任务之间的依赖关系，容易识别出关键路径和关键任务，因此，工程网络图是制定进度计划的强有力的工具。
6. 软件过程的文档主要分为三类：一类是计算机程序，包括源代码和可执行程序，第二类是描述程序的文档，包括分析、设计、测试和用户指南等，第三类是数据。它们总称为软
件配置。
7. 常见的软件项目风险包括以下类型：①软件估算不准确造成的风险。包括系统规模、用户数量、可复用性等②市场影响风险。包括软件产品的利润、管理层重视程度、交付期限的合理性等③与客户相关的风险。包括需求的明确程度、客户配合程度等④技术风险。包括技术成熟程度、开发方法的特殊要求、功能实现的可行性等⑤开发环境风险。包括各种case工具的可用程度和掌握程度，人员培训情况⑥开发人员风险。包括人员的能力和经验、技术培训、人员稳定性等。
8. 软件配置管理是软件质量保证的重要环节，主要目的是控制变化。关键的活动有配置项标识、版本控制、变化控制、配置审计和配置变化报告。
第二篇：软件销售 工作计划
软件销售 工作计划
1.背景和问题
互联网和万维网(www)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱，软件销售 工作计划。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.公司和管理
暂缺。
5.业务体系：以广告和商用信息收入为主
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
调查数据显示，有超过六百 万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(irr)
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000rmb的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万rmb的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
【扩展阅读篇】
工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称，销售工作计划《软件销售 工作计划》。 毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——
(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。
简而言之：
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。
(一)基本情况
1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。
(二)写好总结需要注意的问题
1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。
第三篇：软件销售工作计划
软件销售工作计划
2014年里为使软件销售业绩倍增，我总结了上一年的总结，将不足之处加以改正，并将工作计划层次化，软件销售工作计划。多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难尽。我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推…2014年里为使软件销售业绩倍增，我总结了上一年的总结，将不足之处加以改正，并将工作计划层次化。
多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难尽。我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：
根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：
1．背景和问题
互联网和万维网（www）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题，销售工作计划《软件销售工作计划》。 在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（irr）
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000rmb的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万rmb的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。
11年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶
第四篇：软件销售工作计划
1．背景和问题
互联网和万维网（www）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱，软件销售工作计划。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理
暂缺，销售工作计划《软件销售工作计划》。
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（irr）
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000rmb的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万rmb的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。
第五篇：软件销售工作计划
1．背景和问题
互联网和万维网（www）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理
暂缺。
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（irr）
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000rmb的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万rmb的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要(本站向你推荐：)用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。