求职信七大步骤(精选多篇)

第一篇：做好销售工作的七大步骤

做好销售工作的七大步骤

1． 开场白：销售就是销售自己，自己首先就是最主要的产品，而不是产品本身，就是销售热忱，感染力，激情达到巅峰状态。

2． 探询需求：不要说我自己的东西，转入客户的立场上来。

3． 说明好处：团队的卖点，产品的卖点。

4． 解除反对意见：提前做好准备，解除反对意见。

5． 缔结（成交）（马上成交，别再绕圈子）麦肯锡30秒原则：不要去说过程，直接告诉他结果。

6． 要求客户转介绍。

7． 追求卓越服务。

一． 开场白：

（一） 访问前的准备

1． 态度：（1）积极的态度：（销售你的态度，态度保持120分颠峰态度）（2）服饰得体（95%与衣服有关）

螳螂拳与跆拳道比试的故事：三个月的跆拳道新手心理素质好，很勇敢，声音气势很大，信心足，不管三七二十一，不管你是谁，心态决定了你的一切，一定要赢。

2． 能力：（1）知识（2）经验

（一） 开场白的三要点

1． 八种积极的态度：

（1） 强烈的企图心

（2） 世上无事不可为（没有失败，只有放弃）

（3） 过去不等于将来

（4） 积极乐观看到有意的一面

（5） 做事认真快速

（6） 充满热忱

（7） 永不懈怠

（8） 时刻保持颠峰状态

a．信心是一种感觉一种状态

b．感觉雄纠纠的状态

c．出场之前做肢体动作

d．调整心态，通过语言调整达到颠峰状态，想到好的事情，先微笑起来。

细节决定成败，可口可乐

我始终做的一件事就是使你的名字不倒。

购买的好处：提炼出来你与同类产品之处就是你的卖点。

经验：利用顾客见证：找出有影响力的名人，（收集顾客的反馈信息）最好的就是客户的见证，不是你说的，而是顾客说，随时随地利用顾客见证。 收集成功案例，客户只会关心你了解他什么？如：

你终于来了，太好了（见到客户，要发自真诚）

你怎么走了，我什么时候能见到你

探询需求，销售是问出来而不是讲出来的。

问对问题：销售是问出来的，不是用讲的。

没有需求，怎么销售，当你不了解顾客的需求的时候，千万不要去销售，我们先说我们的东西，可我们的产品，我们服务的顾客说不要，你不是白费吗？ 探询需求：a．首先，吸引注意力。（如：能不能给我一分钟的时间给你一个直接的帮助，重点告诉他你给他带来的好处）b．探询的要点。（针对现状如：你现在对于我们提供的服务满意吗？你需要我给你带来好处吗？）

2． 探询的要点

a． 现状：你的现状需求是什么？b．满意：你对你的选择满意吗？c．改进：你认为哪些需求需要改进？d．解决方案：我提供解决方案你满意吗？你现在需要我给你提供解决方案？e．决策：你能够决定吗？

3． 探询的目的。

（客户只关心自己的问题，所以我们不要讲自己的事）

探询客户需求的10大方向（直接告诉他我们带给他的好处）

1． 你是否需要提升销售50%以上的赢销解决方案？

2． 你是否想知道你的产品的卖点，利益点，机会点在哪里？

3． 你是否知道你的竞争对手的市场广告优势呢？

4． 你是否想知道为什么我们的产品好过竞争对手，却卖不过它的原因？

5． 你是否想知道在产品销售前就开始赢利？

6． 你是否想知道10个低广告商回报的方法？

7． 你需要一种进一步提升品牌形象的方法吗？

这些都是提问，你是从哪些方面提问来发现顾客的需求？顾客有时会说：“这个我需要。”因为很多需求是他的潜在的需要。须要我们去挖掘，需要询问的。也需要沟通。

三．说明好处（就是买后的好处）

1．彻底了解商品与服务）

2．fab

3．信赖的证据

4．站在客户的立场

不要用形容词，要用量词

销售就是信心的转移，销售就是相信他对你有好处，然后把信心转移给他们，再转移给购买者身上。

如果你了解不够怎么才能热爱产品，热爱公司，怎么有信心。

把信心转移给他，他相信就会购买。

同样是做美容，同样做产品开发服务，却为什么我会选择你而不会选择他呢？实质就是信心。你的销售人员给消费者带来的信心，如果他的信心是很坚定他的信心是可以转移得过去的，好啊！买你的对不对，他觉得他有安全感。

消费者最大的障碍第一就是害怕上当，第二是害怕吃亏，第三害怕混乱复杂的事情，第四消费者脑袋里记住产品的名字很有限，最终一点就是怕有风险，消费者在购买之前怕承担风险。

彻底了解商品与服务。

我的誓言

我要成为公司中最精通商品知识的人。

我要时刻睁开眼睛，竖起耳朵、听到、看到或感觉到不仅非常熟悉有关商品的一切资料，也决不会漏听销售会上有关商品的一切重点。