营销运作中的疑难问题解析通用多篇

营销运作中的“垂直”规则 篇一

有一个企业经连续四年的快速发展后，年销售规模达到近十八亿人民币，但在第五年，销售大幅下滑，都快挺不住了，

难道“第五年”对企业真是一个坎？确实是这样，好多企业都过不了第五年这个关。一些企业做到一定的规模，就做不下去了，甚至快速崩溃，为什么？你说企业不成功吗，为什么能创造了快速发展的奇迹？你说他成功吗，为什么后来又无法持续下去？你说他没有运作经验吗，为什么能在几年内把销售做到几十个亿？

归纳起来，企业的增长方法不外乎两种：平行增长和垂直增长。

第一种方法是平行增长，是一种最容易的方法。对于企业来说，平行增长就是通过扩大销售区域、增加经营品种、进入其他领域等措施来扩大企业规模，这种方法很容易想到，很容易见效，不少企业的成功的第一步就是通过实现平行增长获得的。中国的市场李问很大，足够任何一个企业通过不断扩展销售区域，通讨实平长快速发展，这就是的一垂直一规则营销运作中_第 5期民营科技理念与营销实战为什么不少企业在三至五年内能做到几十亿的销售规模。

但为什么有些企业“过不了五年这个坎”，在持续的高速增长后快速下滑？这是因为企业扩展完中国所有销售区域后，再没有更多销售区域可以扩展了，企业原先依赖的平行增长已用完了所有的空间，企业发展受阻。

企业平行增长一般来讲，速度快，但竞争力不强。这就犹如飞行的风筝，一遇上小雨就迅速坠落。

第二种方法是垂直增长。垂直增长在生产管理上表现为品质的稳定和成本的控制。生产品质最稳定的产品，而不是质量最好的产品，同时利用新技术手段和现场管理的完善，不断降低产品的生产成本，使产品具有越来越强的市场竞争力。在营销管理上表现为与市场的动态互动和销售四大系统强力管理，四个系统分别是销售目标和激励系统，销售财务、审计系统，报告系统和客户管理系统。

在行业竞争不强的时候，企业通过平行增长可以收到立竿见影的效果，

这就是所谓“别人没有想到的，你先想到了”，你就领先一步。但是，别人没有想到，别人比你反应慢，也只是极短时问内的事。一旦其他企业看到你平行增长带来的效果，迅速加入这个行业，行业竞争骤然加强，此时，拼比的就是企业的垂直增长能力。不少企业就是在完成了前期的概念建立，实现了一段时间的平行增长后被后来者的垂直能力挤垮的，如“旭日升”的茶饮料被“康师傅”和“统一”的茶饮料取代。

企业要想持续增长，其核心要解决垂直增长的问题。垂直增长是将管理之手扎根于每一块市场或每一个产品，将每一块市场或每一个产品做深做透，实现在每一块市场或每一个产品的最大产出和最佳投入。企业一实现了垂直增长，就如一棵根部深深扎入地下的大树，能抵挡任何风吹雨打，企业的竞争力和稳定性会大大增强。试想，如果一个企业能不断提高产品的品质，同时不断发掘出产品概念，推出有概念的产品品种，在营销上能做到有效的推广和物流、资金流、信息流和队伍管理的有效运作，企业还怕竞争吗？

不同企业的发展处于不同的阶段，有的处于水平增长阶段，有的处于垂直增长阶段，有的处于混合阶段，有的处于从水平增长向垂直增长过渡的阵痛阶段。管理的主要任务之一就是要实现垂直增长，否则就会出现“狗熊掰棒子”的情形，掰一个，丢一个，企业无法实现永续经营。

中国企业习惯于水平增长，因为这种方式容易想到，也容易实施。比如当销售在北京做开后，我们自然想到如果把销售扩展到上海，销售就得翻一番，如果把销售扩大到广州、河北……那销量还得再往上翻。如果我们做一个产品成功了，我们自然就会想到再做一个产品，产品的总规模就得加倍，如果做三个、四个……

如果我们在一个行业中成功了，我们自然会想到，如果再涉足另一个行业，企业规模就会大幅度翻番，我们可以看到不少企业就涉足了好多个行业。然而市场经济的法则不是这样的，我们极少看到同时在几个行业同时成大气的例子。

一片小树林棵数再多也没有一棵大树能顶风抗雨，原因是小树根没有扎深。水平优势不能解决垂直竞争力的问题。没有垂直优势就不会有持久的水平，一旦环境恶化，竞争加强，暴风雨会将小树林连根拔起。所以，不少企业当前的首要任务不是水平扩张，而是解决垂直增长的问题。

静电学中疑难问题一例 篇二

静电学中疑难问题一例

本文对静电学中的一例疑难问题做了论证，证明了空心导体球内的。点电荷无论放在何位置，导体球外表面上的电荷皆为均匀分布且是唯一的解答。

如何成功运作事件营销 篇三

现今，产品品牌越来越多，要想占有一席之地的产品必定有之特有的品牌诉求来打动目标消费群，进而形成实质性的购买行为，但随之而来的便是许多品牌在各种媒体中的噪音干扰度也越来越大，从而降低了品牌注目率，尤其是一些中小型品牌在这样恶劣的环境中，要想获得更多的品牌接触度更是难上加难。再加上众多品牌商只靠自己一厢情愿的诉求，让品牌内涵显得单调苍白，受众自然就无法从精神层面去认同，因此往往达不到预期的效果。由此可见现今品牌诉求面临两个问题：1、媒体噪音干扰度高，造成品牌注目率低；2、一厢情愿的品牌内涵诉求，使得目标顾客无法从内心真正认同。问题往往与解决方法同时产生，试想如果在品牌诉求方式中加入体验和互动两个因素，并形成某一特定事件，这样使受众从行为和情感上去主动认同品牌诉求，这样的诉求效果就要比单纯的口号要有效得多，这其实便是事件营销。但如何形成这一特定事件，并把这一事件的主题内涵与品牌诉求结合呢？在运作事件营销过程中需要注意哪些关键要素以达到预期目的呢？本文试从这几个问题来探讨事件营销，并通过一个实际操作的案例来论证以上观点。

透彻理解一个概念往往从最基本的定义中便可以获知。因此首先必须清楚事件营销的一般定义，事件营销（event marketing）是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。从这个概念我们可以得出这几点信息：1、运作事件营销具有两种方式：主动策划和借力利用，且这两种方式可以通过主题相关性进行相互转化（这可以称为第三种方式）；2、事件营销的特征：具有相关性、公共性、新闻性、参与体验性和趣味性。3、事件营销的目的：提高销售和增强品牌度。下面将详细分析以上得出的信息要点。

首先可以回答第一个问题，即如何形成某一特定事件。主要通过两种方式：主动策划和借力利用，

主动策划是指组织主动设计一系列符合自身定位的方案，通过各种方式传播，使之成为公众所关注的公共热点；借力利用是指组织将自身的定位诉求向社会热点话题靠拢，通过相关性（可以是形式上的，也可以是内涵上的相关）实现公众对热点话题的关注向组织定位诉求的关注相融合。

由此显而易见的是形成的这一特定事件必须具备相关性特征，即无论是主动策划还是借力利用都必须让该事件诉求与自身定位具有强相关性，这种相关性往往会被凝结成一个主题，且贯穿于整个事件中，而不是生搬硬套、强行嫁接的。

其次，该事件要让更多的媒体、受众关注，需要具备公共性和新闻性这两个特征。公共性是指该事件内容的影响程度。判断公共性与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生影响，公共性就越大-本站§ ，该事件的价值就越大；新闻性从某种意义上说就是让该事件成为新闻，当一个事件发生之后，其本身是否具备新闻价值就决定了它能否以某一形式在部分人群中进行一定范围的传播。当该事件具备较大的新闻价值，且以新闻的形式来向公众展现，形成类似软文的新闻题材，这样的事件就具有了很高的价值。

如果让媒体和受众只是关注，只能说完成了第一步，要是组织策划的事件能与某一特定群体进行参与或者体验（可以是行为，也可以是情感上的体验），可以避免只靠单一品牌诉求的自言自语的尴尬，因此设置的事件话题必须可参或可体验。

最后便是趣味性，趣味是让该事件能使受众感到一定新奇、反常、认同，使之对该事件产生兴趣，进而促进关注并参与。趣味性可以理解为参与和体验的催化剂。

从事件营销的目的上来看，事件营销其实仅仅是销售促进（promot）的一种方式，因此具备增加销售的基本功能，但事件营销往往是从品牌内涵与事件的内涵上相交互的，因此对品牌的形象和美誉度会得到提升，这比纯粹的提升销量显得更具持久，并对品牌的形象塑造和归属感具有长远的意义。

由此，便可以得出本文开篇提出的几个问题的解决方法了，但值得一提的是设计的事件必须与品牌自身的诉求具有强相关性，否则就有生搬硬套的感觉，进而达不到预期目的。以下将通过某地级市A品牌啤酒的案例来展示该品牌啤酒如何借助世博会这一事件，针对该地级市场运作的一个事件营销的成功案例。