业务员绩效考核制度 业务员绩效怎么考核多篇
业务员绩效考核制度 篇一
（一）目的
1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。
2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。
（二）适用范围
仅适用于本公司的业务员。
（三）绩效管理流程
绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。
（四）绩效考核
1、考核实施主体：人力资源部门相关人员负责组织，营销部主管协助处理。
2、考核时间：分月度，季度，年度考核
3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。
4、考核方法：关键绩效指标考核法
A、纺织印染行业业务员的主要工作职责
负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业的销售任务。其具体工作职责如下：
（1）在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。
（2）按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。
（3）负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。
（4）建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。
（5）建立良好的客户关系，维护企业形象。
B、业务员关键绩效考核指标（表格中的XX请根据公司的'现实情况及绩效计划填写，权重还可以根据公司的实际情况重新权衡）
考核项目
考核内容
权重
考核频率
考核资料来源
绩效目标值
区域销售
产品的销售
40%
月度/季度/年度
营销部
1、月度销售任务完成率在XX%以上。
2、季度/年度的销售增长率XX%。
3、销售资金汇款率为XX%
分销渠道的建立
建立分销渠道，提高公司产品覆盖率
30%
季度/年度
营销部
季度/年度产品覆盖率达到XX%
市场信息的收集和反馈
收集市场信息，提高相应产品销售策略和建议
10%
季度
营销部
市场相关信息的收集的及时和准确性
客户关系的建立
与客户建立良好的关系，维护公司形象
20%
月度/季度/年度
营销部
1、客户满意度评价在XX分以上
2、老客户的保有率为XXX%
3、新客户开发率达到XXX%
业务员绩效考核表
（该考核表根据业务员的绩效计划和绩效考核指标建立）
考核项目
考核要点
评分标准（分）
0
差
1
须改进
2
合格
3
好
4
优秀
任务绩效
销售目标达成率
达到---------%
回款率
达到---------%
新客户开发率
达到---------%
老客户保有率
达到---------%
工作能力
专业知识
熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识
计划能力
对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排
综合分析能力
能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断
沟通能力
能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同
创新能力
思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中
工作态度
纪律性
自觉遵守公司的各项规章制度
责任心
能够让领导放心交付工作
主动性
自觉完成工作任务
合作性
能够进行团队合作，在与他人合作中寻求高效的工作效率
总分
考核者综合评价
考核者签名：
日期：
说明：1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。
2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。比如：某业务员的月度销售目标达成率为90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，则该员工超额完成10%，应该打分3分，如果未完成绩效目标值的50%，则为“差”；若完成了绩效目标值的50%—100%，则为须改进。达到100%，为合格。超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。其他的回款率，新客户开发数量，老客户保有率按相同规则进行评估。
3、填表人为业务员的直接上级。
薪资结构和提成方案 篇二
业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到对其的激励促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大，福利、保险比例较低，基本工资所占比例也不高。
1、工资结构
业务员的工资=基本工资+绩效奖金+津贴
2、基本工资的水平一般应该根据当地的生活水平来定
3、津贴:在纺织印染行业的话，业务员需要外出跑业务，则可以每月提供适当的车费补贴，如果只是在网上进行买卖，则可省去此笔费用。住房津贴也可考虑
4、绩效奖金方案即为提成方案
绩效奖金分为月度，季度，年度。
月度绩效奖金根据业务员的月度任务绩效得分来确定。最高分为16分，最低为0分。可以将此分为四个等级。
任务绩效得分
绩效奖金等级
奖金数
4~8分
A
1000
8~12
B
1500
12~15
C
2000
16
D
3000
季度奖金则根据季度绩效考核总分评定1个或2个绩效标兵，发绩效奖金500元；
年度奖金则根据年绩效考核总分评定2个或3个绩效标兵，发绩效奖金2000元。
资金回笼制度和奖惩方案 篇三
每个行业都希望资金回笼率高，这样可以迅速投入下一轮的生产。这其中涉及的因素比较多，如客户的信用，业务员的追款能力，合同期的长短。
销售回款率=（（销售收入+应收帐款期初数-应收帐款期末数）/销售收入）*100%
可以根据客户的合同长短、合同金额多少，建立信用额度，当客户的信用额度处于紧戒边缘，业务员则应当承担起追款义务。
奖惩制度：当销售回款率低于80%，扣除奖金数500元
当销售回款率达100%，则另行奖励。