无价读后感

第一篇：无价读后感

读完《无价》这本书快好几天了，这期间一直没去看别的书，对于这类型的有点偏心理学的书籍，其实之前没怎么读过，也是群友推荐才进行阅读，读完后，影响很大，一直想写一篇读后感，重新梳理一下书里的内容，也算是对自己的阅读进一步加深。文笔不好，书也只是读了一遍，以后会再读，本文也会再改动，如有哪里不对的地方，欢迎指正、交流。

《无价》其实看书名大家就知道是关于一些价格的问题和理论，但事实也不完全是如此，书里更多的讲价格在我们的生活中是有什么样的方式存在，有什么样的陷阱来坑我们，作为消费者，我们可以尽量的去避免这些坑，而作为商家，我们又是如果利用好这些坑去坑更多的消费者（对不起消费者，讲得有点实在）。

一 、价格

价格是进行对比后才会出现的一个东西，一种东西你没有进行对比，你根本不知道它所代表的价或者说价格是多少。比如一 张张国荣的cd，如果现在让你给这个cd定一个价格，你会定多少？是的，你现在并不知道应该定多少，但是如果我跟你说，梅艳芳的cd，当时的卖价格在1000元的话，那你的定价，估计不会少于1000元。 这个就是价格的对比性，对比才会有价值，才会有价格的产生。

二、 锚点

1其实锚点的解释也可以用上面的例子进行，如果我跟你说，梅艳芳cd当时的拍卖价格是8000元，那你会猜张国荣的cd是多少？对的，8000元左右。当相同属性或者品类的产品进行对比时，高锚点带来高价格，而当一个店铺，所有的产品都是高价格产品，而有一个产品价格低时，这个时候你不会考虑到这个产品的质量，而是考虑到人家是在做打折促销，价格确实很便宜（说不定这类型的产品在别的店铺比它还便宜很多呢），高锚点带来高售价，同时也提高了整个店的档次。

2当lv的店里，有一个3万，一个1万，一个3000块的包里，你觉得哪个的销量最高？是一万的，人的心理就是这样子，想买东西，又怕自己败家，买到太贵的，又不是自己买到差的，质量不好的，所以就是退而买中间的，3万不买了，买个一万总行了吧，这样子也不会花得太多。所以那些名牌店，总有一两个最贵的包包，这些包通常没有买，但是高高的价格在那里，就显得其它的包价格不贵了。

3 漫天要价，落地还钱，这是从小到大，父母都跟我讲过的一个算是中国民间传统的思想。这也是跟锚点有关的，当你有一件东西，这个东西只有你独自有，没有其它的对比可以言，这个时候你报价比较高，往往你后面的售价就会比较高，这个其实跟拍卖行有些类型的关系，我们常常看到在某电视台的鉴宝节目，当一个文物，来定它的价格时，专家往往会说一下，当年在某拍卖会上，同样类型的产品拍卖价格是多少，这个时候这件文物的价格就是在这件当年拍卖的东西的价格作为锚点，进行参考。价格至少不会低于拍卖品价格太多，所以那些拍卖会上价格贵得离谱的东西，通常都是拍卖行自己炒起来的，炒一亿的东西，过个半年，有人要脱手卖8000万，你有钱你买不买？

高锚点=高售价，但是如果是你自己的产品定价上，你要分清是不是自有品牌，为什么人们喜欢做自己的品牌，因为自有品牌才有一定的溢价能力。有逼格才有溢价能力。

三、打折

其实相对于产品的直接促销，客户更喜欢你送他更多的赠品：买的东西便宜和占到你的便宜是两码事，你买的东西便宜了，也许你想的问题会更多，这件东西是不是快过期了，或者人家卖不出去在清仓，你的东西本来的价值就掉了，但是当你送更多的东西时，消费者目光更多的就在赠品上面，这个时候也是促销，也是打折，但客户心理想到的是，我花同样的价钱，得到了更多的东西，虽然这些东西他以后不一定用得到。（电视购物大家都看了，其实都是一样，花一样东西的钱，往往送你超多的东西，可惜这些东西你不一定用得到，但是你看到了，会觉得很划算，这个时候你就冲动了）

四、产品的套装

套装跟上面讲到的促销、打折有一定的关系，但更多的是客户愉悦感方面的问题。毕竟我们要让客户付款，让客户愉悦是很重要的。 他不高兴，你怎么能让他更好的付款呢？

问大家一个问题，一个一次性中彩票100块钱，和一个一次中70块， 一次中30块，哪一个更高兴？

没错，更高兴的是那个中了两次的，这个时候客户的愉快感，其实跟彩票的金额多少无关了，而是跟次数有关 ，两次能让客户的愉悦感翻倍。

所以电视购物中，常常送的东西，都会分门别类、更详细特点的为你讲清楚，这个时候里面的每一件东西价格多少你已经不在意了，每一样送的东西为让你的愉悦加倍，这个时候你更兴奋的是，你花同样的价钱，但是你得到了更多的东西，尽管这些东西它的价格往往不贵。

这跟大熊经常讲到的阿芙精油的营销案例有关，卖什么不吆喝什么，在阿芙买精油常常送很多的东西。 以前一些老板卖增高药，送增高鞋，（而且还把送的增高鞋做了一个很详细的说明）其实很多客户抱着买鞋有态度去的，药没用，鞋高点吧。而且东西多，越大份，客户的愉悦感会更强。

第二篇：孝心无价读后感

这篇文章让我知道了何为孝，何为不孝，孝心无价读后感。孝不分贵贱，并不是赠与父母钱财就是孝顺，因为他缺少欢笑，缺少亲切，缺少乐趣。追逐名利，衣锦还乡当然也不是真正的孝顺。而什么是孝呢？孝其实很简单，它拒绝等待，等待只会让它增添岁月的伤痕。孝是随时随地的。他也许是几句贴心的话语；也许是身边陪伴的身影；也许是从远方寄来的信笺；甚至只是让父母对你放心，生活安心。

孝并不是一个物件，它是一种珍贵而又美好的感情。它充满了儿女对父母的养育之恩和感恩之心。孝特别简单，无论是用什么方式，只要让父母安心，幸福，温暖或者是高兴，其实都是孝。

等我长大了知道要孝顺父母亲的时候，父母也已经老了。如果我们不怀以感恩之心去孝敬他们，等他们永远的离我们而去，留给我们的不只只是思念，是谴责。所以说“孝是生命与生命交接处的链条，一旦断裂，永无连接”。

而为什么孝心无价呢？因为我们为父母做的每一件事情，不受形式的束缚，他们都会成为父母心中一生的财富，这种财富不能以金钱来衡量。所以说孝心无价！

孝敬父母不在明日，就在今天，让我们从今天做起，孝敬我们的父母，与他们共度美好的每一天！

孝敬长辈，从来都不是可以慢慢来的事。毕淑敏这样说，古人其实早就这样说了。树欲静而风不止，子欲养而亲不待，说的就是为人子者未及尽孝的遗憾。

在母亲的言传和父亲的身教下，我从小就是一个有礼貌、尊重长辈、孝敬父母的孩子。每当看到有老人去世，子女们围着灵堂痛哭的时候，我常想，当我的父母去世的时候，我是不是可以不哭，我要让父母踏实安心地离去，而我也是了了父母和我自己的心愿，静静地送他们进入天堂，读后感《孝心无价读后感》。后来，我才知道，这只是我一个美丽的梦想。

父亲去世的时候，我和两位姐姐捶胸顿足，撕心裂肺，痛哭得让乡邻们都陷入了深深的哀伤之中。亲友们不解，都说我们姐弟三个一向孝顺得很，也算对得起去世的父亲的，人固有一死，不用这么难过。对不对得起父亲，对不对得起做子女的良心，我们都很明白。在那一刻，我们所痛惜的是，我们姐弟三个，各有孝敬父亲的愿望没有实现。

父亲一向爱热闹，我曾想带他来步行街走一走，看一看这盛世繁华。父亲也是有这个心愿的。他一直住在乡下，身体比较虚弱，我于是想再过些时日，等他健朗一些，我空闲一些的时候再带他来。谁知道，这一拖，竟拖成我终身的遗憾。

大姐想给父亲买一把躺椅，每次去街上，都会找一找有没有卖的，曾见过一二次有，但因样式、质量或是价格的原因没有买下。二姐看着父亲病弱的身体，想给父亲卜一个大卦，算一算我们怎样做才能扶正祛邪，保父亲长命安康。但因为那段时间每天加班，又正赶上农忙，这个想法也就搁着了，直到父亲去世，也没有能为父亲占上一卦。因为拖搁，我们没能尽孝，因为拖搁，我们遗憾终身！

父亲的过早离世让我们深深震撼，孝要及早！我们把在父亲身上的成功做法和未了心愿，都及时地倾注到了母亲的身上。母亲省电舍不得看电视，我用一个配电箱骗母亲，装了那东西就省电了。其实是让姐姐交掉了电费。买给母亲20多元一斤的东西，我都会说成5、6元一斤，两斤半我会说成一斤八。老年人要营养要补钙，姐姐们长期供给钙片补品，我保证每天一包高钙低脂的牛奶。给母亲钱她舍不得花，我们都买成东西。。。。。。在我们姐弟三个的精心呵护下，81岁的母亲很健朗，还能跳着粪担浇菜地呢！春节期间，七十多岁的舅舅逢人便夸“泉华你们三姐妹把个老娘养得真当好！”

母亲的健朗和舅舅的夸奖，让我和两位姐姐感到无比的幸福。但幸福的同时，我们总会常常想到父亲，如果我们做得早些、做得好些，或许父亲还健在着，或许我们可以更幸福。

第三篇：爱心无价读后感3

爱心无价读后感

为了抢救一位身患白血病的女骇,这里有一个感人的故事。

蒋其林是这位女骇的爸爸。但他并不是 她的亲生父亲。若干年前他们夫妻俩有一个儿子，一次得了感冒，老是不好，最后被医院确疹为白血病。他们夫妻俩倾家荡产也没有挽救回儿子的性命。过了几年，夫妻俩领养了一个小女骇，小女孩在他们夫妻俩无微不至的照顾下幸福快乐的慢慢长大。久违的笑容出现在他们夫妻俩的脸上。

去年年底，上初中二年级的小女孩却生病了。连续多天高烧不退，夫妻俩非常着急，带者小女孩到医院做检查。医生说了一句话就像一个响雷在夫妻俩的头上炸开了。：“孩子得的是白血病，要想孩子活命，需要很多的钱，你们要有个思想准备。

这件事情被报道后，立即引来了许多人的滚滚爱心。

许许多多的人都不愿意看到这个可爱的小女孩死去，都愿意献出爱心挽救这个小姑娘的生命。

我觉得，只要人人都有一颗爱心，哪怕只捐出一分钱、一毛钱… …你都是一个有爱心的人。小姑娘很可怜，那么小就得了白血病，但她也是幸运的，因为她遇到了许许多多有爱心的人。

第四篇：毕淑敏《孝心无价》读后感

孝，要趁早

——读《孝心无价》有感

《孝心无价》出自毕淑敏之手。这篇文章将“孝”字诠释得淋漓尽致，让我从中读懂了许多。

文章开头就举了两个例子，一个是苦孩求学，母亲卖血；一个是父母重病，游子离去。作者对于这两种行为是及其愤怒的。一个连父母都不孝顺的人怎么可能成就一番事业呢？也许那个求学的孩子想努力学习，成就一番事业来报答父母。但是他并没有想过，求学的背后，他的父母付出了多少。这种事情在生活中是常见的，许多我们认为是在“孝敬”父母的事情，往往是“不孝”的，因为我们还没有理解真正的孝顺。

“我相信每一个赤诚忠厚的孩子，都曾在心底向父母许下‘孝’的宏愿，相信来日方长，相信水到渠成，相信自己必有功成名就衣锦还乡的那一天，可以从容尽孝。可惜人们忘了，忘了时间的残酷，忘了人生的短暂，忘了世上有永远无法报答的恩情，忘了生命本身有不堪一击的脆弱。”这是文章让我印象深刻的几句话。毕淑敏在文章中向我们陈述了一个事实。当我们因为一个心爱的玩具和父母争吵时；当我们因为多一点的零用钱向父母破口大骂时，殊不知，时光早已流失。皱纹已经悄悄地爬上了父母的脸庞，银丝也已在不知不觉中出现在父母的黑发中。时间不等人，父母已经在慢慢老去了，可是我们依旧没有履行当初要尽孝的诺言。我们总以为时间还早，父母还在，可是，这世间的变数谁又能预料？如果哪天父母真的离我们而去，那么，剩下的就只有永远无法偿还的情和永远无法尽的孝。我们不能等到那天的到来才去后悔，所以，孝，要趁早。

母亲节就要来了，这是我们尽孝再好不过的时机。孝顺不一定是做一件惊天动地的大事来报答父母，而是，发自内心的去感激父母。母亲怀胎十月，忍受了我们无法想象的艰辛，把我们带到这个世上，再手把手的把我们带大。对于母亲这无私地爱，光是母亲节的礼物是不足以回报的，但是，我们可以借着母亲节来开始我们的孝顺之途。一顿早餐，一个拥抱，一句“我爱你”都是尽孝的行为。从这小事做起，在有限的时间里，尽自己最大的努力来孝顺父母吧！天底下的儿女们，时光匆匆，孝，要趁早！

第五篇：《孝心无价》读后感

我不喜欢一个苦孩子求学的故事，《孝心无价》读后感。家庭十分困难,父亲逝去,弟妹嗷嗷待哺,可他大学毕业后,还要坚持读研究生,母亲只有去卖血…我以为那是一个自私的学子。求学的路很漫长,一生一世的事业,何必太在意几年蹉跎?况且这时间的分分秒秒都苦涩无比,需用母亲的鲜血灌溉,一个连母亲都无法挚爱的人,还能指望他会爱谁?把自己的利益放在至高无上位置的人,怎能成为为人类献身的大师?我也不喜欢父母重病在床,断然离去的游子,无论你有多少理由。地球离了谁都照样转动,不必将个人的力量夸大到不可思议的程度，读后感《《孝心无价》读后感》。 在一位老人行将就木的时候,将他对人世间最后的期冀斩断,以绝望之心在寂寞中远行,那是对生命的大不敬。我相信每一个赤诚忠厚的孩子,都曾在心底向父母许下"孝"的宏愿,相信来日方长,相信水到渠成,相信自己必有功成名就衣锦还乡的那一天,可以从容尽孝。可惜人们忘了,忘了时间的残酷,忘了人生的短暂,忘了世上有永远无法报答的恩情,忘了生命本身有不堪一击的脆弱。父母走了,带着对我们深深的挂念。父母走了,遗留给我们永无偿还的心情。你就永远无以言孝。有一些事情,当我们年轻的时候,无法懂得。当我们懂得的时候,已不再年轻。世上有些东西可以弥补,有些东西永无弥补。"孝"是稍纵即逝的眷恋,"孝"是无法重现的幸福。"孝"是一失足成千古恨的往事,"孝"是生命与生命交接处的链条,一旦断裂,永无连接。赶快为你的父母尽一份孝心。也许是一处豪宅,也许是?片砖瓦。也许是大洋彼岸的一只鸿雁,也许是近在咫尺的一个口信。也许是一顶纯黑的博士帽,也许是作业簿上的一个红五分。也许是?桌山珍海味,也许是一只野果一朵小花。也许是花团锦簇的盛世华衣,也许是一双洁净的旧鞋。也许是数以万计的金钱,也许只是含着体温的一枚硬币…但在"孝"的天平上，它们等值。只是，天下的儿女们，一定要抓紧啊！趁你们父母还健在的光阴。