经营员工心得体会
困境之中求生机——经营员工心得体会
今天上午王总打电话安排我给大家分享一下心得。说实话，十多年的工作经历，需要分享的太多，那就结合近三年在荆楚网鄂东分公司的经历、变化、收获跟大家共勉。
我分享的第一个内容是：珍惜平台守住岗位
我大学毕业之后的第一份工作是在恩施下面的宣恩县新闻中心，做一名普通的记者，宣恩县新闻中心是事业单位，有无编制区别很大，在没有身份的情况下，收入也是捉襟见肘，我记得试用期过后的那个月，算上绩效，到手的工资是1600。作为县一级的媒体平台，当时提升收入的最好方式就是不断的写稿子、不断的拍照片，往恩施日报、湖北日报、新华网投稿，赚取稿费，直到我2013年底离开宣恩县，最高的一个月工资不过5000出头。
跳过中间在上海杭州的几年，2018年11月底到荆楚网鄂东分公司之后，再次回归到媒体岗位，但这次平台来了个两连跳，直接从当初的县级平台到省级主流媒体平台。以前我给别人投稿，现在是县一级的、市一级给我投稿，说实话，还是很有优越感的。但这里我想强调的不是优越感，而是平台的优越性，平台所赋予我们的身份，严格来说，这是很多从事宣传、从事媒体的同行们，渴望而不可及的。
站在这个平台上，有很多双眼睛盯着你，县市的媒体同行，集团的分管领导，危机感也无处不在，这也鞭策我要守住岗位，胜任岗位。
说到这，我要分享的第二个内容就是：跑起来，跳出来，干出未来
我2018年11月底到分公司，然后直接被派驻到黄冈，虽说我是黄冈人，但在黄州，一个人都不认识。刚到新环境，我连续拿了4个月的基本工资。到2019年3月，因王总的帮助，组织举办了英山县公安局扫黑除恶专项斗争新闻发布会，这是我来荆楚网签下的第一个单子。
在中半年的时候，经营工作任然是毫无头绪、举步维艰，王总安排我跟前同事陶慧君学习一星期。说实话，当时心里还有点不服气，觉得陶姐不会写东西，心里有点小傲娇。给陶姐当了几天的司机，跑动了人社局、卫健局、去了下陆区，全程跟下来才发现，没有平白无故的高收入、没有高枕无忧的舒适圈。一个个合同，就是不断的跑动、与客户现场沟通、现场解决问题、事后回访（也就是客勤关系维护）所跑出来的。
在下半年，顺利的接到了黄冈一节一会的单子，得益于王总带领内容团队小伙伴们的高效配合，我在黄冈也逐步打开了局面。当年底头一次征订网络新舆情内参，也顺利完成了100份的任务。
目前，手上也有一些合同，虽然不是很多，但也在一步步积累，从开始拿三四千的基本工资，到现在还算可观的收入，是不是觉得已经不错了，很舒适了。我在黄冈接近三年，一个人驻站，所有的时间都是自己安排，可以偷懒，可以懈怠，假如我就在自认为的这种舒适圈磨磨洋工，收入对比当地的同行、公务员还是不错的。但对于鄂东整个团队、对自己而言，这是严重不负责任的，必须要跳出自认为已经不错的舒适圈，向王总看齐、向本部的一些优秀同时看齐、向更加美好的生活去奋斗。
经营工作，再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达，同样，小伙伴们可对比自己的岗位，与你们共勉。
刚提到了鄂东整个团队，在这里我想给大家分享的第三个内容就是：采编和经营要分开，但采编和经营要配合、要相融相通、要如胶似漆（这里打个引号哈）
我从我的理解来说，荆楚网是完全企业化运营的，我记得王总说财政每年拨付给荆楚网好像是200万，我们有200多人，这是个什么概念，如果按照财政拨款，10个人都养不活。也正因为这样，荆楚网的立足方式是盈利，只有不断的盈利，大家才有饭吃，才有向往更好生活的权利。
在鄂东分公司成立之前，荆楚网成立了襄阳分公司、宜昌分公司，两地经济除武汉以外最发达，也最适合做经营。鄂东的成立，可以说王总功不可没，黄石是王总在时报时候的根据地、鄂州是王总在都市报几年的主战场，在分公司成立前半年，王总花了半年时间，跑了八万公里，全面打开黄冈市场。所以小伙伴们应该庆幸，鄂东分公司成立，我们就在基础打得已经很牢的局面中开展工作。
我和**是分公司的第一批新人，分别是经营、主编、美编岗位，鄂东的团队人很少，但具体到每个岗位，招什么人，都是经过领导深思熟虑的。现在的鄂东团队，基本是采编一块、经营一块，王总主持工作，**为大家全力提供服务与支持。结构很合理，岗位很齐全，市场很开阔、服务很到位，我们没理由会掉队，没理由从风华正茂到碌碌无为。
每个人的工作都很辛苦，每个岗位都很不容易，我经常晚上打电话给**的时候，她还在办公室加班，晚上11点多，**还在审核稿件，**、**、**每周轮流值班，因为我们经营人员多数时间在外面跑动，稿件没时间处理，都是由她们兢兢业业的编辑、修改每一篇稿件。
作为经营人员来说，我们不跑动、不去维护客勤关系、不去一次次的拜访，也不会有到手的收入。我们一定要多思考，多站在别人的角度上思考，多站在分公司的角度上思考，多站在荆楚网的角度上思考，说俗气一点，鄂东分公司之所以在鄂东这个地区一直这么存在着，是因为我们每年把规定的500万、700万，可能到后面的千万经营任务给完成了，这才是我们该去想去做的。
那么在这个过程中，希望大家通力配合，相互协作，加强粘性，虽然在不同的岗位，但都是在为这个团队出功出力，也相信大家会因为这个团队发光发热，有所收获。
我分享的就这么多，跟大家共勉，谢谢。