产品销售个人工作总结报告

转眼间，一年的工作也即将接近尾声，在各位领导与同事的帮助下，通过认真的总结经验 ，仔细的分析，从已经出现的问题中吸取教训，在困难中锻炼能力，在反思中进行自我提高，最终圆满完成了全年工作。现将本人一年来思想、工作情况总结汇报如下：

一、业务完成情况：

1、一季度：成功中标2019-2020年人人通电子学生证设备及安装服务集中采购项目，合同金额2126.48万元。目前销售电子学生证849052张，考勤机583台、亲情话机1177台，收入791.75万元。

2、二季度：与省公司合作慧眼项目，全省合计供货563台摄像机，收入130万元。

3、三季度：持续与省公司配合进行模组产品供货，主要供货的模组有中移物联网M5310-A、利尔达NB86-G，合计完成供货92389片，收入220万元。

4、四季度：1、成功中标江西移动2020年电视电话会议系统改造工程会议终端、视频矩阵及相关外设(含安装)采购项目，合同金额429万。2、成功中标江西移动2020年云视讯低成本会议终端及安装服务集中采购框架合同项目，合同金额3431万元。3、与海曼厂家共同完成了省消防平台及吉安消防平台的对接，在售后建立了消防监控运维中心，为明年全省消防项目全部展开打了基础。

二、2021年的工作计划

1、重点跟进电子学生证2021年度的春、秋开产品销售，提前做好布局，收集地市需求，沟通上游厂家做好物料储备，避免出现今年供货难的困境。

2、做好全省低成本云视讯产品的销售。将产品的大品牌、低价格、功能强三大亮点发挥极致，与地市移动联合重点打造以云视讯产品相结合的多元化精品项目，不再是简单的产品销售，而是产品+安装+人员培训+后期运维，有效的推动了公司在新领域的业务转型。

3、明年是全省消防项目发力的一年，将与各地市移动紧密合作，做好平台对接、项目供货、安装维护等支撑工作。

2020年的结束对于我来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战。

三、自身存在不足：

我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为江西终端公司多做一些贡献，但离领导的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识，工作系统性，逻辑性还不够强，在项目跟进、采购谈判时设想的方向还不够全面。面对以上不足，今后，我一定认真克服，向先进学习，加强与领导和同事之间的沟通交流，自觉的把自己置于同事监督之下，刻苦学习，勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的终端员工并完成从产品经理到优秀产品经理的转变。

最后、感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持。总之，2021年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微的态度对待我的工作，追求完美，创造卓越！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向新的成功。