供销洽谈会会议发言稿(精选多篇)

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正文

第一篇：宜春经销商洽谈会会议纪要

宜春9月经销商座谈会

时间：2014年10月13日

地点：宜春市秀江宾馆一楼会议室

参加人员（郎酒）： 邱金勇、连金聚、江才春、陈雅婷、舒长宝、徐姗姗、龙瑞金、

陈流敏、常乐、李睿、范海贤、罗一翔

主持：陈延辉、张宏

主要议题：1、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况、常规工作中的两大事项。

2、流通产品的运营思路（注意事项、流通主要政策导向）

3、经销商座谈，反映运营中出现的问题及对应的解决措施

4、讲解华南大区给经销商的一封信

一、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况

1、全国郎酒1-9月份的销量已达到59亿（红花郎28亿、其中特曲、新郎酒已完成全年任务；流通完成12亿）

2、江西市场郎酒的现状：

1、江西现有郎酒客户92家（不包含各地级盐业分公司）其中8家为○

茅台客户经营郎酒销售，总合同量1.6亿。

2、江西至今已完成销量8000万、目前五个城市过千万；南昌单列○

城市3000万。

3、江西办事处任务结构： ○

1正编人员“9个城市+54个经理+28储备干部 △

2每个城市设立1个办事处，对接各城市经销商 △

3、费用核报注意事项

1、时效性：月结月清（每月产生费用，月底30-31号前上报，次月○

2日上交至生办核销）每月28号可以与经销商核对报销明细

2经销商三帐：费用帐、往来账、光瓶酒和小酒（及时对账、及时报○

销）

4、光瓶酒备用及核销的要求

1、每城市备有3-5万光瓶酒，城市经理为第一责任人，由城市经○

理管理、内勤记录登帐。

2、光瓶酒的使用必须把上一笔光瓶 ○

酒使用帐核销完才能申请下一笔光瓶酒。

5、2014年华南区业务培训-讲解（非常6+1管理体系）

1、郎酒在中国白酒行业的地位 ○

1）商超：

1、条码费、△2、三节季度性促销△3、陈列费、专柜、△4、促销△

物料

2）餐饮（主要的消费场所，对郎酒的品牌启动拉动、宣传的作用）

1、进店费、△2、促销员、△3、免费品尝（只限赠送给品尝，不△

用于商业买赠）

3）名烟名酒（选点进入，所选的店必须为长期合作客户）

1、支持客情联谊会、△2、专柜陈列的费用、△3、门头店招、△4、△

季节性促销、

5、针对老板的旅游 △

4）团购（适合做的经销商，锁定几个针对性系统做客情）

四层关系：喝→买→介绍人买→成为团购分销商

1、免费品尝、大小品会、△2、买赠活动、△3、红色之旅（体验△

郎酒厂）

5）核心分销（区域做大以后，服务和送货的问题→分销商解决） 1、宴席支持，拉动作用△

6）基础氛围的营造

二、流通产品的运营思路（注意事项、流通主要政策导向）（张总）

1、流通事业部的产品品项（如意郎、福郎、贵宾）

2、产品策略

1、△“三金产品”为价格中枢

2、小酒为核心局部上量、以盒装为点，以小酒为面 △

3、各产品品项战略导向

·如意郎：重点市场：以运作餐饮、团购为主

非重点市场：运作团购、二批为主

·福郎：以鸿福(收藏好 范 文，请便下次访问：)郎及喜福郎为上量产品，以宴席为主

·贵宾：以农家乐、b/c类餐饮，宴席为主

·小酒：小贵宾（主推）、小嘉宾、小如意

1铺市、△2外向回收、△3瓶盖兑换、△4宴席、△5订货费用规划导向：△

6人员工资、△7促销物料 会、△

三、经销商经营中遇到的问题及解决的措施：

问题：

1、 针对郎酒销售中出现的擦边球产品较多，对真牌郎酒销售带来了不良

影响，其价格低廉、包装精美

2、 未能及时能够对往来账及费用帐明细

3、 价格不稳定，外来窜货多（主要为长沙市场货源）

4、 餐饮进店费高，回报低

5、 市场上有假冒的郎酒销售，导致当地市场未能良性发展

解决方案：

1、 现有生产类似郎酒包装的厂家为57家，公司已采取措施又国家工商

总局下发红头文件给个城市工商局打假，这些貌似郎酒销售的行为是违法行为，郎酒公司将全力查处，以对正常销售的商家保全他们的合法利益，但这个过程不是一朝一夕的事情，需要时间及各经销商的配合提供信息反馈给我们，大家一起开展工作，当然对于当地的工商局也需要做好客情，方便我们更好的开展工作。

2、 对于对账方面，每月4号至办公室待会计核查无误后，由陈总签字后

录入至系统待公司领导审批后装订成册寄回总公司，期间需要一段时间，但在核销当月费用的次月28号后可以和业务对核销费用的具体明细及金额。

3、 江西市场有外来货源是由于新余萍乡靠近长沙的高桥市场，该高桥市

场为较大的流动批发市场，其经销人员大部分为解体后的糖酒公司的人员经营，他们模式只是在进货价的基础上加少数的价钱销售，对于这样的情况，郎酒公司从根源处理，对于货源进行查处，对违规的经销商根据规定罚款及另其收货，这样的行为需要接受的时间，各商家

可以在低于公司指导价格内收货，郎酒公司成立了专门的市场监督部处理这样的情况，对情况严重市场可以进行蹲点服务，这个也需要商家积极的配合公司的各项工作。

4、 对于没有较好把握及餐饮渠道关系的商家，可以暂时先放下这个渠

道，等其他渠道成熟稳定后，再来操作这个渠道。餐饮渠道初期对于郎酒销售只仅仅起到了拉动及宣传的作用，利润回报较慢，耗费人力，前期市场不稳定的情况下，暂时搁置。

记录人：陈雅婷

第二篇：宏远公司洽谈会会议方案

宏 远 公 司 洽 谈 会

第二组靳建浩李博李金花

李琳李倩李艳娇

一、会议方案

会议方案

宏远家电公司在最近几年推出了一系列的新产品，占领了国内50％以上的家电市场，在国外影响也很大，为了让广大客户更了解新产品，我公司特此召开一次洽谈会，现将会议的具体事项说明如下：

一、 会议主题

宏远公司关于推出新产品的洽谈会

二、 会议时间

2014年10月10日

三、 会议地点

北京国际会议中心

四、 参会人员

各种单位和个人，正式人员280人，特邀有关领导和专家10人，工作人员10人。

五、 议程安排

第一天：开幕式；第二天：专家讲座；第三天：专家咨询；第四天：专项合作项目洽谈；第五天：组织客户游览长城。

六、 会前准备

（一）、会议所需文件(包括起草会议通知，公司总经理的开幕词，有关领导的讲话稿，有关新产品的情况资料，与会议有关的背景材料等)。

（二）、会务服务生活保障(包括发会议通知，接待、签到，分

发文件和物品，安排住宿，布置会场等)。

（三）、宣传报道(联系新闻媒体，通报会议情况，编写会议纪要等)。

（四）、对外联络(包括联系旅游，预订返程车、船、机票等)。

第三篇：洽谈会

江苏省2014届高校毕业生系列供需洽谈会参会办法

“江苏省2014届高校毕业生系列供需洽谈会”的首场活动―――江苏省暨南京市2014届普通高校毕业生公益供需洽谈会，将于2014年11月20日（本科专场）、11月21日（毕业研究生专场）在南京国际博览中心（南京市江东中路300号）举办，其他场次的活动将在近期公布。

为了方便毕业生参加系列招聘活动，现将参会办法通知如下，请各学院及时通知毕业生按要求尽快激活个人帐号，完善个人求职简历，进入相关场次的活动专区，选择岗位，有针对性地应聘，以便获取各场次入场券。

具体方法如下：

1、2014届毕业生参加“江苏省2014届高校毕业生系列供需洽谈会”各场次活动，均须先访问江苏省高校毕业生就业网络联盟（）激活个人帐号，完善个人求职简历，毕业生应认真填写，简历中的部分基本信息内容将在《就业推荐表》中打印出来。 即日起，毕业生可登录江苏省高校毕业生就业网络联盟（）网“学生注册推荐表”专区，或在学校就业指导网站（）江苏省高校毕业生就业网络联盟-南京财经大学专栏“毕业生登录”专区，按以下步骤注册、填写登录信息并完善个人电子简历：阅读注册须知――自行设定用户名和密码（用户名和密码为4-10位数字、英文字母组合）――激活选项（选择学校、填写姓名和学号）――基本情况（在校任职情况和奖惩情况不能为空，如没有应填写“无”，电子图像的复选框应打“√”）――教育情况――联系方式――求职意向――在校情况――自荐信。

注册时，毕业生应牢记自己设定的用户名和密码，如忘记需凭有效证件到辅导员处查询、找回。

2、毕业生注册后，进入招聘岗位专区，访问相应场次的活动专区，了解所有参会单位的详细招聘信息，根据参会单位的招聘情况和应聘毕业生的自身条件，选择相应岗位，有针对性地投递电子简历。（为了获取门票，请毕业生尽量按专业匹配程度较高的岗位应聘）

3、毕业生投递简历后，系统将根据招、应聘双方信息匹配情况，进行筛选，确定参会毕业生名单。筛选原则：①网投的时间顺序；②岗位应聘人数比例限制；③毕业生求职信息与用人单位招聘岗位要求之间的匹配程度；④活动总规模控制要求。

4、学院91job管理员(辅导员)下载入场券数据包，打印带条形码的实名制入场券，加盖学院公章，发放给毕业生。入场券不能复印使用，不能买卖，未盖章的入场券不能进场。

5、活动当日，毕业生要服从现场管理，凭入场券、严格按时段、排队、通过安全检查后入场。

6、活动当日，毕业生不得携包入场。（需携带推荐表复印件入场应聘）

第四篇：关于贯彻落实全省供销工作电视会议精神的汇报

关于贯彻落实全省供销工作电视会议精神的汇报

省社：

全省供销工作电视会议的成功召开，给我市供销工作带来了机遇、指明了方向，现贯彻落实有关情况汇报如下：

一、认真领会全省供销工作会议精神

在全省供销工作电视会议上，我们认真听取了汶上县、姚店子、济阳仁风中心供销社三个单位的典型发言，他们用实际行动诠释了供销社在新农村建设中的作用，饯行了供销社为三农服务的宗旨，通过如何组织服务农民实现迅速发展的典型做法，给我们供销社工作提供了依据，为我市基层供销社的发展壮大借鉴了经验；省社白主任提出：“以不断深化和密切与农民的关系为永久追求的目标，以直接组织和服务农民为根本任务，全面启动基层供销社，建设新型基层组织，继续推进农村新型经营服务体系和新时期供销社组织体系建设，将全省供销社改革发展推进到新的阶段”，给新时期的供销社定了调子、指了方向；省政府贾省长的“四个一”和“一张网、一条龙”的提出，从宏观的角度就如何进一步做好供销社工作，具有很强的指导意义。

二、市政府副市长就落实会议精神提出要求

为贯彻落实好全省供销工作电视会议，市政府副市长陈爱莉同志专门召集召开了各区（市）政府分管区（市）长，市、各区（市） 1

直有关部门负责人，供销社机关全体人员及社属企业（基层社）班子成员参加的落实会，结合枣庄供销工作实际，提出了五点要求：一要加快建设多元化农村现代流通服务网络。整合社会相关资源，加快农业生产资料、农村日用消费品、农副产品购销和再生资源回收利用“四大网络”的改造升级。二要加快推进农产品经营服务体系建设。发挥好专业合作社在农业产业化经营中的组织载体作用，围绕我市特色优势产业，领办、联办各类合作经济组织，不断提高农业生产的组织化程度。三要加快推进农村社区综合服务中心建设，提高标准和档次，全面推动社区服务中心建设向纵深发展。四要加快供销社新型基层组织建设，以直接组织和服务农民作为供销社永久追求的目标。五要形成支持供销工作的强大合力，各级政府把供销社工作摆上重要位置；发改、农业、财政、国土、卫生、体育等有关部门要结合各自职能，在农村新型经营服务体系建设工作中给予大力支持。

三、我市供销系统抢抓机遇，乘势而上

我们供销系统将以此会议为契机，争取早部署、早行动、早见效。一是将组织外出参观学习，开拓视野。听取汶上县、姚店子、济阳仁风中心供销社的典型做法后，我们深受启发，决定将组织有关人员赴先进地区学习考察，学习他们的典型做法和经验；二是重点抓好基层组织建设。我社近期将组织有关人员到区（市）社，围绕基层供销社基层组织建设情况进行调研，在去年启动部分基层社

的基础上，创新工作措施，加大工作力度，全力抓好新型基层组织建设。三是要抓好人才队伍建设。注意选拔那些对“三农”工作有感情，具有实干精神和开拓意识的同志充实到领导班子中来，增强发展的活力。把思想政治教育和业务素质教育结合起来，不断提高各级供销合作社干部职工队伍的综合素质和业务能力，增强人才优势，提供智力支持。四是各区（市）社着手召开贯彻落实会议。各区（市）社立即召开专题会议，认真学习领会会议精神，立足实际，制定下步的工作计划。目前，滕州已召开会议，其他区社正积极准备。

二〇一四年二月二十三日

第五篇：施工单位开工典礼发言稿(供销学校)

新疆供销学校石河子学区职工集资住宅楼

施工单位开工典礼发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾：大家上午好！

今天，在这春意盎然的日子里，在各级领导及各单位的高度重视和亲切关怀下，我们迎来了“新疆供销学校石河子学区职工集资住宅楼工程”的开工仪式。在此，我代表新疆北泉建设（集团）向本工程的开工表示热烈的祝贺！并向各位领导和各位来宾致以诚挚的问候及真诚的感谢！

新疆北泉建设（集团）有限责任公司，是由石河子北泉建筑安装工程公司改制组建而成，以房屋建筑、市政公用、钢结构、抗震加固工程施工为主，集房地产开发、起重设备安装、建筑材料生产、建筑设计、设备租赁等多元经营为一体的股份制集团公司，近几年来，以高速、优质的完成了一大批自治区、兵团的重点项目。

此供销学校住宅楼工程，建筑面积13456.93㎡，框架/剪力墙结构，地下1层，地上17层。作为施工方，我们对在这次公平、公开、公正的招投标活动中竞得此标深感荣幸，对领导和各界人士的信任和支持表示由衷的感谢。同时，我们也深感责任重大。我们将继续秉承“诚信、创新、超越、共赢”的企业精神，牢记“为股东增值，让客户满意，与员工共享，同社会和谐”的企业使命，组建一支强干高效的项目管理团队，稳定精干的施工队伍，科学调配、精心施工，以饱满的热情、充足的干劲，积极投身到此工程的施工建设中。

我们坚信，在各级领导和各位同仁的关心支持下，通过我们的不懈努力和各方的密切配合，顺利完成安全、质量、工期和投资目标。同时，真诚欢迎社会各界对我公司的施工进行监督和指导。

最后，祝各位领导、各位来宾工作顺利、事业发达、身体健康、万事如意！谢谢！

新疆北泉建设（集团）有限责任公司2014年4月19日

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