“梦幻家园”策划方案
感受绿色自然，打造都市休闲新天地
一、背景
21世纪是休闲世纪，休闲旅游正成为旅游中重要的一部分。随着人们物质生活水平的不断提高，现代旅游业的快速发展，近几年以“吃农家饭，品农家菜，住农家屋，干农家活，享休闲农庄，”为主要内容的“休闲农庄”旅游方式，引起社会各界的极大重视和关注。在人们对精神文化生活的需求日趋丰富并呈多样性发展的今天，休闲农庄特色旅游活动在全国悄然兴起并已成为旅游业中的一大亮点。作为一种新兴的特色旅游项目，休闲农庄旅游从一开始就受到了游客的普遍欢迎和市场广泛认同，有着巨大的市场潜力和广阔的市场前景。
而都市绿色休闲农庄，更是将一整个休闲农场从郊区农村搬到市区来，让人们在城市中可以感受一系列田园乐趣，如蔬菜采摘，庄园游览，鱼塘钓鱼，还会注入视觉性景观，让人们在享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。
二、项目概况
（一）“梦幻家园”都市绿色休闲农庄简介
1.都市绿色休闲农庄
都市绿色休闲农庄，即农产品都来自农民的绿色生产和加工，市内周边甚至全国各地的人们都可以前往观光旅游或尝试亲自种植并收获种植成果的庄园。绿色休闲农庄的概念涵盖了休闲农庄、绿色农场及休闲农业等多方面内容。绿色休闲农庄在国际上很盛行，是一种全新的休闲行业。绿色休闲农庄的风格以田园风光为主，辅之以庄园风情，充分考虑城市人对于“绿色”、“田园”的追求，提供一体化享受田园乐趣的服务。在紧凑的城市生活中创造一抹亮丽的“绿色”。
备注：之所以选择绿色农庄而非有机农庄，是综合有机认证、绿色认证、无公害认证3种认证的优缺点而选择的。3种认证对比请详看附件1.有机、绿色、无公害3种认证详析。
2.“梦幻家园”都市绿色休闲农庄的特点
都市绿色休闲农庄通过把“自耕自种、自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“鱼塘钓鱼”、“花园漫步”、“集群性景观”、“有机餐厅”等一系列休闲方式综合起来，形成一站式田园乐趣的业态，在繁华的都市中打造一片全新的田园风光，使人们拥有自己的一片农场的梦想在我们这里得以实现。同时，农庄的农产品全部按照严格的要求进行标准化操作，生产高产、高效、低耗、无污染无公害的绿色蔬菜花果。
3.“梦幻家园”都市绿色休闲农庄项目选址与区域内容
选择×××为农庄所在地，划分为绿色种植区，动物家园，鱼塘区，薰衣草景观区。
（二）项目市场分析
1.×××市场现状
×××经济实力雄厚，人民可支配收入较高，是全国的新一线城市，繁忙的城市生活使人们接触自然的时间越来越少，但是都市型休闲农业的项目确很少，而且大都集中于郊区的农家乐项目，因此，都市休闲农庄前景广阔。同时，×××市沿海城市，是一个旅游城市，每年的旅游人群络绎不绝，也会为都市休闲农庄提供庞大的客流人群
2.目标人群
目标以追求时尚，网红地点打卡的时尚男女性，以及拥有3至14岁少年儿童的家庭为主，以在校学生为辅。都市时尚男女性人群的消费能力强，他们会不惜金钱来追求休闲的享受以及对网红景观的打卡。而儿童会根据自己的喜好来选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，喜好钓金鱼，对拥有自己的小小农场有着普遍的执着，而父母长辈对于儿童的这种行为，在经济条件允许的情况下，普遍都予以支持。同时可对接学校，承接学校春游，秋游活动。
3.竞争情况分析
目前×××的休闲农庄以农家乐模式为主，且大部分集中在郊区，交通不便，通行时间长，且旅游模式单一。对于都市休闲农庄构不成直接威胁。
三、“梦幻家园”项目的SWOT分析
改革开放以来，我国经济迅猛发展，城乡居民的生活质量、消费水平提升明显，对于农产品的品质要求也越来越高，特别是有机的、绿色的、无公害的农产品需求不断增加。同时物质生活条件的改善也让旅游业的发展迎来机遇。据统计城乡居民在旅游上的支出在生活支出中占比近四分之一。“梦幻家园”都市绿色休闲农庄项目在这一前提下应运而生，包括旅游休闲娱乐功能一体化以及绿色农副产品自采自摘自种的特色服务。
SWOT 分析法即根据组织自身的既定的内在条件进行分析，找出其发展的 优势 S(strength)、劣势 W(weakness)、机遇 O(opportunity) 及挑战 T (threat)。其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。创立“梦幻家园”项目，优势和劣势同在，机遇和挑战共存。利用SWOT 分析法对”梦幻家园“项目发展的内外部因素进行系统分析，明确自身的优势和劣势，为迎接外部机遇和挑战做好准备，以便更好地促进该绿色农庄项目的发展。
（一）优势分析
1.项目创新
“梦幻家园”都市绿色休闲农庄项目将以种植绿色蔬菜水果为主，放养小动物为辅，同时通过小块土地的租赁，小动物领养，鱼塘垂钓等项目，形成一站式田园乐趣的业态，在繁华的都市中打造一片全新的田园风光。
2.资源优势
“梦幻家园”都市绿色休闲农庄背靠红树林度假世界，集住宿，游玩，美食为一体，给游客更多的选择和享受，全力打造一个城市中的田园，一个别有洞天的桃花源。
3.产品和服务优势
从产品角度来说，“梦幻家园”的农产品属于绿色无公害产品，从生产到加工，都有其天然的优势。从服务角度来说，“梦幻家园”提供一种不同一般的观光式的旅游，而是让游客参与其中的体验式旅游。因此，“梦幻家园”能够同时满足城市人群对于绿色食品以及休闲旅游的需求，具备相当的消费粘性。
（二）劣势分析
由于目前×××对绿色农庄的了解不够深入，欠缺实际从业经验，对于可能遇到的问题或困难可能估计不足，同时绿色农庄的建设需要较大资金投入，可能需要较长的盈利周期。
（三）机会分析
中国经济和旅游业快速发展使休闲旅游成为可能，同时，疫情的发生使得国际游已经基本瘫痪，而相应的旅游需求都会为国内游所瓜分。同时，都市绿色休闲农庄在青岛市区尚属新兴产品，因此，发展潜力巨大。
（四）威胁分析
1.绿色产品规范
种植绿色农产品，需要进行绿色认证，每个环节都需要严格遵守绿色认证的相关规定，如果不能按照其规定进行种植，可能导致无法获得绿色认证，导致都市绿色休闲农庄中的绿色二字失去了意义
2.疫情风险
目前全国各地疫情不断反复，导致外地游客不稳定，同时，如果青岛出现疫情，可能又会出现封城居家的情况，导致农庄无法获得足够的客流量。
四、项目建设
（一）绿色种植区
1.分为集中种植区（6亩）和个人种植区（2亩）
2.具体流程
首先，进行种植区的全区域土壤检测，检测费用为2W元左右，然后根据检测结果进行土地酸碱度改善等，预计花费3W左右。其次进行土地平整以及排灌规划，预计花费2W元左右。第三进行土壤肥力改善，根据绿色认证严格要求，主要施用绿色复合混肥 (第一年施用8吨以上，以后每年5吨以上，每吨价格为700元左右）。绿色复合混肥是在绿色肥发酵过程中，根据种植需要（蔬菜，水果种类，测土数据）加入氮，磷矿粉，钾和其它微量元素配制成养分全面的绿色复合混肥。同时还需要进行农具的购买，预计花费5000元，其他种植所需的水、杀虫剂、薄膜等，大约每亩2000。因个人种植区为租赁形式，其花费由游客自行承担，只按照集中种植区6亩地计算，同时需要绿色认证费用约为4W，总计预算花费16W左右。
（二）动物家园
1.分为绿色养殖区和悠闲动物区。
2.绿色养殖区以养殖产蛋鸡为主。悠闲动物区养殖羊驼与小矮马，兔子为主。其中产蛋鸡100只左右，肉鸡100只左右，其幼鸡为每只10元左右，羊驼10只，每只2W左右，小矮马10匹，每匹5000元左右，安格斯长毛兔30只，每只100左右。共计255000元。饲养费用具体详看预算表。
（三）鱼塘区
做好鱼塘的建设，水深不宜过深，以40厘米以下为宜。鱼塘饲养多种锦鲤为主，预计单次投放1000条，每条锦鲤幼鱼约为1元每条。
（四）薰衣草种植区
根据薰衣草种植所需的条件（具体详看附件2）进行土壤改善，然后根据一亩地1000株种植，第一年因为苗株小，可适当增加株数，预计每亩薰衣草种植成本为6000元左右，计划种植2亩，共计划投入1.2万元。
（五）花卉区
在空地以及道路两旁种植多种花卉（无需种植名贵花卉），预计投入1W左右。
具体预算费用请详看“梦想家园”项目预算表。
五、运营方式
“梦幻家园”实行门票制，预计门票价格为25元每人。如需进行垂钓、瓜果采摘带走等，另行收费。
（一）绿色种植区
1.集中种植区。集中种植诸如番茄，黄瓜，豆角，茄子，玉米，萝卜，芋头，韭菜，草莓等易于采摘的蔬菜瓜果，为游客提供参观以及瓜果采摘服务。根据不同蔬菜瓜果按照成熟时间错峰种植，保证可采摘时间长。尤其建议种植韭菜，每次采摘后，在气温和水分充足下，基本2到3周就可再次收获一次。
2.个人农场区。划分一块块小土地，供游客租赁，由游客自己种植，自己管理，收获由游客获得。农场可提供委托管理、种植等。同时在土地旁放置一块立牌，刻上“某某的农场”，以满足游客拥有自己农场的愿望。建议多租赁给小朋友，以小朋友的名字命名，同时引导小朋友拍照，向自己的小伙伴炫耀自己的农场，同时在瓜果成熟时可以邀请小伙伴一起来自己的农场采摘，吸引更多人群。
（二）动物家园
1.无公害养殖区。以无公害方式集中饲养鸡，兔等动物，供游客参观喂养等，了解养殖相关知识和无公害养殖优点。同时可出售饲料、养殖区产出的无公害鸡蛋，整鸡等。
2.悠闲动物区。饲养羊驼，长毛兔，小矮马等可爱动物为主。以供游客参观，喂食。可提供小矮马骑乘服务，需额外收费。同时可提供领养服务，由游客进行领养，在动物身上挂上“某某的小动物”，满足游客拥有一只可爱动物的心愿。同时，长毛兔一年可以繁殖4窝左右，可将长毛兔幼崽出售给小朋友。
（三）鱼塘区
饲养多种锦鲤为主。提供游客参观以及垂钓等服务。按小时收取垂钓费，垂钓后按条收费，可由游客带回家。
（四）集群性景观
种植薰衣草集群性植物（面积不能太小，要形成集群性效应），造就网红打卡点，吸引众多时尚男女打卡留念。
（五）花卉区
在道路两旁、空地等，种植多种花卉，给游客以置身于大自然之中的感觉，领略花团锦簇的田园风光。
（六）商店售卖区
农庄内设立一个商店，用以售卖农庄产出的鸡蛋，蔬菜瓜果等。同时出售饲料，肥料等农事相关物品，以供游客喂食，参与农事等。最后还可出售草莓、蓝莓、小番茄等盆栽。
另出售水、饮料、雪糕、小零食等供游客购买。
六、人员配置与成本核算
为确保农庄日常正常的运营管理，需要制定农庄日常管理规范，保证农庄养殖种植质量，在运营管理人员配置外还应有一定数量的专业种植养殖技术人员。
农庄预计配备8人的团队，其中种植区需要一名专业的绿色种植的专业技术人才以及一名拥有丰富土地种植的人员，养殖区和鱼塘区各需要一名养殖人员。薰衣草种植区需要一名专业种植薰衣草的技术人才。商店需要一名销售人员，门口需要一名保安，同时整个农庄还需要配备一名运营人员。后续根据游客量的增加可以进行适当增加。
根据各个区域前期投入成本核算，预计投入不少于50W（不包括园区建设费用）同时，人力平均成本约为64W每年。具体预算请详看预算表。
八、宣传推广方案
（一）广告宣传
通过在媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度，树立良好的品牌意识。
（二）软性宣传
通过自媒体，网站，电视台等，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成人们关注的焦点。
（三）活动配合
在每年的元旦，春节，劳动节，儿童节等重大节日，推出各种促销活动，诸如产品打折，钓鱼比赛等。
（四）与×××战略互补
通过与×××的合作来吸引×××住客前往农庄游玩，同时通过自身优势吸引众多游客为×××，为×××引流，实现农庄，×××，×××的三赢。