店铺活动方案【多篇】

店铺活动策划 篇一

一、活动主题：

双节同惊喜无限多

二、活动时间：

20xx-12-20—20xx-1-10

三、活动目的：

提升销售，降低库存，发展VIP客群

四、促销内容：

（针对xx品牌专卖店）

口号双节同欢，惊喜无限多

幸运大转盘，凡在专卖店购买xx品牌服装的。顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73%

活动对象：

周边潜在消费群体

利润说明：

58%折扣（最低档）

1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元

商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元

毛利润：360元－268元＝92元

88%折扣（中高档）

1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元

商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元

毛利润：480元－268元＝212元

活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多）

圣诞及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“xx品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

利润说明：

70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）－1200元（3件）35%＝420元

78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）－800元（2件）35%＝344元

85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）－400元（1件）35%＝200元

赠品费用说明：台历成本约：L8元洗衣卷成本约：5元

五、活动宣传计划：

1、公司统一设计提供：LKT版、POP、海报、部分礼品

2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

3、店铺布置：L促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

4、卖场布置，节日气氛隆重，如：圣诞树等具有节日元素的装饰品。

店铺活动策划 篇二

一、活动目的

预热春节购物高峰，结合双十二，通过促销方式，营造新年卖场分为，提升客流、促进销售。

预热12月25日圣诞购物氛围，为元旦促销活动提供市场调研数据。

二、活动时间

12·8~12·19

三、活动预算

h5游戏开发使用费

固定预算——公众账号日常运营所支付的人力成本（日常支付）

推广成本——转发渠道付费推广。活动期间需满足至少每天300本地微信号(好友

在1000以上)参与转发。预算为1万~1.5万之间。

总预算大概为2万。

四、活动页策划

活动名称：双十二红包大作战

活动参与时间：12月8号~12月19号；红包线下购物抵现时间：12月12~12月20日。

活动卖点：抢红包h5游戏，抢到的红包金额可抵线下消费金额。

活动推送方式：麦凯德服务号微信推送一次，并做推广。

活动前一周麦凯德订阅号每天推送1次，并做推广，活动期间该活动也每天推送。活动后台设置：单人每天可抢3次；提示分享：分享后第二天还可以再抢红包；单人每天拿到红包金额的概率设置为：100元~300元红包概率设置为10%；50~80元红包概率设置为60%；20元红包概率设置为100%。

活动页链接：活动页红包抢完后弹出促销页商品展示优惠信息，商品一定要具有诱惑性如iphone、笔记本、大型电器、品牌时装等，让参与者能直接将自己拿到的红包换算对比价格，并诱惑参与人员继续参与分享活动页再次领取红包的行为。

五、数据调研

后台查询参与人数及抢到的红包金额总数，并作统计。

根据以往的活动经验，30%的参与人群会落实线下购物抵现行为，则估算红包总金额的30%为优惠金额，据此金额可设定优惠商品及商品价格。

六、活动后续

实际参与线下购物抵现的人群，可发放圣诞节购物优惠券，或现场扫码赠公众号在线vip会员卡，会员卡后台设置圣诞节及元旦节的优惠折扣信息，为后续微信促销互动预热。

七、活动总结

活动页参与人数肯定与付费推广力度成正比。如线下实际参与购物活动人数少于在线参与人数的30%，则应该考虑如下几个影响因素：

1、购物交通便利因素

2、红包金额诱惑力度因素

3、该商场自身口碑及品牌入驻因素。

店铺活动策划 篇三

一、策划书名称

线上网店营销策划书

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。xx便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与xx销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

由此带来的影响是，即便xx的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的xx环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，xx店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容

1、店面的装修与整体感觉：

对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

（1）节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；

（2）：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；

（3）节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到xx网来维权。

店铺活动策划 篇四

【包看包会】

1212年终盛典宝贝设置必看信息

1.1212活动商品报名时间为：11月15日12：12——12月10日18：00。

2.1212年终盛典宝贝的定义是：在“设置橱窗推荐宝贝”页面点击“我要报名”并成功设置大促价的橱窗推荐商品。

3.1212年终盛典宝贝的优势是：有机会在1212主分会场（含无线端）出现及有机会在搜索等主流量通道优先展示。

4.1212商家精选宝贝的定义是：由淘宝系统自行抓取打标的橱窗推荐商品。该商品无法由商家自己设置，且入选“商家精选宝贝”不代表报名1212，也不代表会在主分会场出现。

5.1212商家精选宝贝的展示渠道是：有机会在搜索等主流量通道优先展示，但不会在主分会场出现，建议将“商家精选宝贝”都升级为“年终盛典宝贝”。

6、无法报名1212年终盛典的宝贝有：虚拟类目（点卡，房产，保险，基金），话费，航旅，二手，闲置，本地生活；秒杀，拍卖，试用，官方预售（通过小二招商的官方入口招募的预售宝贝，商家自行设置预售的宝贝不在此范围）

7、三步完成1212年终盛典宝贝设置：

8、特别注意：

1)卖家在报名“1212年终盛典”期间对宝贝做出移出橱窗、下架、取消报名等几种动作的一种或多种，就会被取消1212年终盛典标签，该宝贝退出1212活动商品。（淘宝系统自动上下架期间不会对此有影响）

2)商品报名成为“1212年终盛典宝贝”后价格只能下调不能上调，不能新增、删除商品销售属性（如颜色、规格），不能修改当前该销售属性的价格。若要变更需先取消报名，编辑完成后再报名。

3)“1212年终盛典宝贝”在主分会场只显示前13个字，建议提前做好标题修改。

4)“1212年终盛典宝贝”报名价≤30天最低拍下价（即买家首次拍下商品的订单价格，不包含改价），如果有多个销售属性（如颜色、规格不同），每一个属性都要符合报名价条件。

5)建议关闭第三方橱窗推荐工具，以免报名商品被移出橱窗而取消报名。

【包看包会】

红包设置必看信息

1.1212店铺红包的定义是：没有门槛的店铺优惠劵，发行店铺所有商品通用。

2.1212店铺红包的好处是：增加十个橱窗奖励（设置金额超过５００元）；7大买家必到场所曝光店铺红包；买家领用后全程提醒。

3.1212店铺红包设置流程：

4.1212店铺红包设置时间：11月15日10:00至12月11日18:00。

5.1212店铺红包面额：10元、20元、50元、100元、200元。

6.1212店铺红包设置限制：1次只能设1种；对10元、20元面额的店铺红包，3钻及3钻以下信用等级卖家每次最多可以发行1000份，3钻以上卖家每次设置最多可以发行2万份；对50元、100元、200元三种面额的店铺红包，每次设置最多可以发行50000元，无信用等级差别。

7.1212店铺红包设置有奖：红包总金额（面额X份数）大于或等于500元，卖家可选择领取10个橱窗位奖励。奖励期限为红包发放日起30天。

8.1212店铺红包使用条件：单笔订单高于红包面额0.01元才可使用，单个买家在单个店铺只能领取及使用1个红包。

9.1212店铺红包设置提醒：设置无需押金，无需提前购买，买家不使用不产生费用，1212当天有效，过期作废。红包优惠会在买家订单金额中（不含邮费）直接抵扣，在面额选择上请谨慎。

10.1212店铺红包设置技巧：发行面值不高于单件商品利润；下架可能导致亏损的商品；搭配销售，确保搭配后的套餐价格不亏。

11.1212店铺红包的领取：10月28日上午10点，淘宝会自动将店铺红包领取入口切换到店铺首页导航栏中，卖家无需任何操作。

特别注意：

1）10个橱窗奖励不可退，一旦领取奖励橱窗必须至少发行500元的店铺红包。

2）所有价格低于红包面值的商品都可能会导致亏损。当宝贝价格普遍偏低时，请慎重设置高面额的店铺红包。例如：您发行了50块钱的。红包，消费者只要拍了25元+26元的商品，即可使用店铺红包，于是，这笔订单，亲只收到了1元。

3）低价商品可以引来抢购，卖家可以选择牺牲一部分利润换取流量。但必须合理控制低价商品库存！否则高流量将带来无法弥补的利润损失。

案例判定：

1、商品价高于红包额才可以使用红包？（X）

正解：订单价高于红包额才可以使用。买家可以将多个商品合并在同一订单里。

假如您发行了50块钱的红包，消费者只要拍了25元+26元的商品，即可使用店铺红包，于是，这笔订单，亲只收到1元。

店铺活动策划 篇五

（一）、七楼挂竖条幅

内容：

XX超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆！恭迎返校学子光临本商场！

（二）、在媒体上发两则活动广告

1、内容：百年校庆乐够同贺——XX超市恭迎返校学子光临本超市

校庆期间：

返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取VIP金卡一张；

返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾（免费）参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。

2、发布媒体：《金陵晚报》

《南京晨报》

《扬子晚报》

（三）、营销二部

组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发；同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。

（四）、特价商品特价限购

活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。

（五）、费用预算

品名数量单价小计

1、媒体费用2家6750元

2、印刷费用20xx0张0、085元/张1700元

3、条幅20x2米7、5元/米300元

合计：8750元